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Come calcolare il ROI di un’attività SEO: Investimenti a lungo termine.

ROI nella campagna SEO

Una delle domande che i clienti spesso mi pongono è: “Come calcolo il ROI della mia campagna SEO?”

Molti di essi sono ben contenti di fare degli investimenti quando i risultati sono predetti e certi. Il problema, come potrete immaginare, è che la SEO non funziona in questo modo. Purtroppo nulla può essere predetto e nulla viene dato per scontato.
In un articolo del 2012 Sam McRoberts scriveva: “La SEO funziona proprio come la borsa. Scegli i tuoi titoli (keywords), basandoti sulla conoscenza che hai di essi e aspetta. Sicuramente ci saranno dei momenti in cui la borsa subirà picchi di crescita e picchi di declino ma una cosa è certa: sia la borsa che la SEO sono entrambi dei processi a lungo termine. Non esiste una strada facile e veloce per raggiungere il risultato. Tuttavia, se sei paziente abbastanza, potrai vedere, nel lungo termine, una crescita”.

L’esercizio costante dell’esperto SEO, dunque, come nella borsa, consiste nell’avere e nello sviluppare una mente lungimirante; il che non vuol dire tirare i remi in barca quando il rank subisce delle perdite, come la maggior parte delle volte accade. Significa piuttosto prepararsi ad imbattersi in difficoltà ed ostacoli e confidare nelle proprie forze, essere paziente e fare le scelte giuste.

Sam continua dicendo: “Se scegli dei titoli poco redditizzi, potresti perdere dei soldi. Se li vendi troppo tardi, potresti perdere dei soldi. Se li vendi troppo presto, potresti perdere dei soldi. Dovrai scegliere dei buoni titoli e tenerli finchè non sarà il momento di venderli, proprio come con le keywords.”

Con questo non voglio dire che la SEO funziona come la lotteria o come un qualsiasi gioco di fortuna ma, come nella borsa, la pratica SEO necessita di una solida conoscenza del mercato e della sua evoluzione. Un buon SEO è colui che costamente cerca, investiga, studia e sperimenta in base all’andamento del mercato, del potenziale livello di traffico e del potenziale di conversione.
Una campagna SEO di successo porta grandissimi risultati. Sappiamo, ad esempio, che raggiungere il primo posto sul motore di ricerca per una data keywords vuol dire ricevere circa il 33% dei click verso il nostro sito web. Il che vuol dire che se in 1 mese ci fossero 10000 ricerche per quella parola chiave, potremmo avere circa 3300 visitatori.

Una strategia per un investimento di lungo termine di successo.

Molti bravi investitori sviluppano la loro personale strategia (algoritmo) per la scelta dei loro titoli. Questo processo include ricerca e valutazione, insieme ad altri fattori come:

  • Bilancio
  • Vantaggi competitivi
  • Reputazione
  • News degli investitori
  • Impatto del brend
  • Consigli e opinioni degli esperti
  • Performance passate

Mettono poi sulla bilancia, da una parte questi fattori, dall’altra il rischio che corrono prima di fare la scelta finale. Stanno essenzialmente pensando alla “migliore strategia” basata su tutte le informazioni e le conoscenze che hanno accumulato.

I bravi SEO lavorano allo stesso modo. Utilizzano dei tools, stratetegie e conoscenza. I fattori in gioco qui sono:

  • Potenziale livello di traffico
  • Competitività delle keywords
  • Performace passate delle keywords
  • Studio degli intenti degli utenti (stanno solo cercando o vogliono comprare?)
  • Trend
  • Consigli e opinioni degli esperti

Conclusioni

Quando i miei cliente mi chiedono come possono determinare il ROI della campagna SEO attiva sul loro sito web, vorrei poter dare una risposta secca e precisa. La verità, tuttavia, è che non c’è una risposta certa quando si parla di SEO. Fare SEO vuol dire prendere decisioni basate sull’esperienza e sulla conoscenza, su cosa abbiamo fatto in passato, sugli errori e sui successi.
Per concludere cito l’ultima parte dell’articolo in cui viene detto: “Puoi approcciarti alla SEO con una mentalità di investimento a breve termine. Se cerchi un risultato in questo modo, beh, questa non è SEO. Se invece hai la voglia di investire nel lungo termine, se hai una visione a lungo termine e sei disposto a fare qualsiasi cosa per raggiungere il tuo obiettivo allora questa si che è SEO.

Sono Danilo Vaccalluzzo, vivo e lavoro a Bologna dove mi occupo principalmente di realizzazione siti web, web marketing, SEO Strategies, per privati ed aziende.

danilotrix – who has written posts on Realizzazione siti web, software gestionali, SEO.


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